リスティング広告ってなんだか難しそうですよね。知らないのにいきなりやれと言われてもどこから手を付けたらいいかわかりません。経験者でも「リスティング広告ってなに？」と聞かれてもすぐに答えられなかったりします。
今回は、Web担当者としてこれからリスティング広告に携わろうとしている方やはじめたばかりの方、基礎をしっかりと理解しておきたい方に向けて、「リスティング広告ってなに？」と聞かれてもすぐに答えられるよう、リスティング広告でできることをわかりやすく解説します。
Contents
リスティング広告でできること
リスティング広告を使えば、パソコンやスマートフォンで検索して探し物をしている人を自分のWebサイトへ誘導することが可能です。おおむね以下のようなことができます。
- 誰でもかんたんにアカウント（管理画面）を発行できる
- 月1,000円程度からでも出稿できる
- 設定すれば、今日から広告を出すこともできる
- 広告を表示するユーザーの検索する語句を自分で決められる
- 掲載する広告文を自分で作成できる
- 支払えるクリックあたりの料金の上限を自分で決められる
- 1日あたりの予算や目標獲得単価（CPA）を自由に設定できる
リスティング広告の魅力は、いつでも誰でもスタートできて、広告文から費用まで柔軟に運用できることが挙げられます。それではまず、リスティング広告が検索結果のどこに表示されるのかを見ていきましょう。
リスティング広告が掲載される場所
左がGoogle、右はYahoo!の検索サービス
これらは検索連動型広告と呼ばれ、それぞれGoogle 広告（旧：Google AdWords）、Yahoo!プロモーション広告というサービス内で提供されています。
Google検索の検索エンジンシェアは世界1位で、日本国内においても70％ほどを占めています。一方、Yahoo!検索は日本国内の25％ほどを占めており、この2大検索エンジンで日本国内の9割以上をカバーしています。国内が対象であれば、この2つの検索エンジン上でのリスティング広告を抑えておけばまず問題ないでしょう。
参考：「Stat Counter Global Stats」調べ（2018年）
自然検索（オーガニックサーチ）とリスティング広告の違い
なお、検索結果にはリスティング広告とは別に「自然検索（オーガニックサーチ）」と呼ばれるものも表示されます。
自然検索に表示されたサイトのリンクをユーザーがクリックしても料金は発生しません。これに対し、費用を掛けて行うリスティング広告は「有料検索」とも呼ばれます。
では、「有料検索」と「自然検索」はいったい何が違うのでしょうか。もっも大きな違いは、コントロールのしやすさです。
|
|
有料検索（リスティング広告・PPC） |
自然検索（オーガニックサーチ・SEO） |
|
表示する内容 |
○ |
△ |
|
表示対象の検索語句 |
○ |
△ |
|
掲載内容 （テキストやリンク先） |
○ |
△ |
|
掲載までにかかる時間 |
○ |
☓ |
|
掲載する・しないの調整 |
○ |
△ |
自然 検索は検索エンジンのアルゴリズムによってランキングされるため、表示する内容や表示対象の検索語句、掲載内容は直接的にコントロールすることは非常に難しいです。また、検索ユーザーの役に立つコンテンツを用意するためには相応の時間や労力がかかります。一方、リスティング広告は、すぐにでも広告の配信を開始でき、変更も随時可能です。スピード感を重視して成果を求めるのであれば、リスティング広告が向いています。
リスティング広告の費用
リスティング広告の費用は、次の2つの仕組みによって決定されます。
クリック課金制
リスティング広告では、ユーザーが関心を示して広告をクリックした場合にのみ料金が発生します。検索結果に表示されただけでは費用は発生しません。
クリック単価やCPC(Cost Per Click)と呼ばれる課金形態です。この課金形態によりリスティング広告はPPC（Pay Per Click）広告と呼ばれることもあります。
では、クリック単価はどのように決まっているのでしょうか？
入札によるオークション制
広告主は、「このキーワードで検索されたときに広告を出稿したい。クリック単価は最高いくらまで支払う」という形で「入札」を行い、同様に入札した企業によりオークションが実施されます。オークションの結果、何位に広告を表示するか（もしくは広告をしないか）が決定されます。
では、掲載順位はどのように決まるのでしょうか。
入札価格と広告の品質で広告ランクが決まる
検索結果の順位はおもにクリック率やキーワードと広告の関連性、ランディングページの品質などによって評価される「広告の品質」と、上限クリック単価の掛け合わせによる「広告ランク」に基づいて決定されます。
広告ランクの高いものから順に広告が並びます。
リスティング広告の効果とメリット・デメリット
リスティング広告は、さまざまなコントロールが容易なため、取り組むにあたっては多くのメリットがあります。一方で実施する前に把握しておいたほうがいいデメリットも存在しています。
|
メリット |
デメリット |
|
・少額から始められる ・確実に掲載結果に表示できる ・即効性とメンテナンス性が高い |
・コストがかかる（広告費・人件費） ・運用に知識が必要 ・運用に手間と時間がかかる |
リスティング広告は確かに少額から始められますが、コストがかかることは避けられまえん。また、オークション制であるがゆえ固定金額ではなく、他の企業の入札などの要因で相場が変わります。また、高い即効性とメンテナンス性は、裏を返せば運用に手間と時間がかかるということです。
メリットとデメリットを天秤にかけ、デメリットが勝るようであれば、我々のようなリスティング広告専門の運用代理店へ広告運用を委託するのも選択肢のひとつです。
最後に
ここまで読んでいただいた方であれば、リスティング広告の基本がすでに理解できたのではないでしょうか。 「なんだか難しそう」「どこから手をつければいいか分からない」と考えていたWeb担当のあなたもまずは一歩踏み出せましたね。
