BtoB広告運用で今スグ確認したい、成果を上げる「LP（ランディングページ）」のチェックリスト

広告やSEO、SNSでアクセスを集めても受け皿であるランディングページ（以下、LP）がコンバージョン（以下、CV）を生み出すような設計になっていないと成果を生み出すことはできません。

BtoB向けの広告運用においても、もっとも重要な要素のひとつになりますので、まずはLPにまつわるチェックポイントについて解説していきます。

「BtoB広告運用で今スグ確認したい」シリーズの記事はこちら

コンバージョンポイント適切か？

もしLPのコンバージョン率（以下CVR）が低い場合はコンバージョンポイント（CVポイント）を見直してみましょう。

CVポイントとは、最終的なビジネスの目標を達成するための一連の導線において、ユーザーが行動を起こすタイミングです。

Webサイトにおいては、たとえば以下のようにさまざまなCVポイントがあります。

関与者が多く検討期間も長めなBtoBの商材では、いきなりお申し込みというケースは比較的少なく、複数のCVポイントを設けてあることがほとんどです。

もし、現在のLPにCVポイントがお問い合わせしかない場合は、ハードルが高すぎて見込み顧客がアクションを起こせずに離脱してしまっている可能性があります。

このような場合は「ちょっと気になる」「まずはどんなサービスか知りたい」という方に向けてアクションのハードルが下がる資料請求やホワイトペーパーのダウンロードなどのCVポイントを設けるのをおすすめします。問い合わせに比べCV数も増加が見込め、数字を元に広告運用の改善サイクルも回しやすくなります。

また、特にディスプレイ広告やSNS広告などでは、よりハードルを下げたCVポイントで広告配信することをおすすめしています。

検索連動型広告は能動的に情報収集を行なっているため、少々ハードルが高くとも見込み顧客のアクションが期待できます。一方で、ディスプレイ広告やSNS広告は、コンテンツを見たり投稿を行なったりと受動的な方への広告配信となります。そのため、その場でいきなり仕事に関する問い合わせや資料請求をするのを期待するのは難しい傾向があります。

そのため、ディスプレイ広告やSNS広告では、セミナーやホワイトペーパーなど「ちょっと気になる」「あとで見てみよう」くらいの動機でも気軽にアクションの取れるリード獲得を目的とした広告運用をおすすめしています。

ユーザーの状況に合っていない「お問い合わせ」を狙っていて、広告本来のポテンシャルを発揮できていないケースも多く見かけます。

成果が出ていない場合にはまず、CVポイントは適切なのかを考え見直しを検討してみましょう。

CVポイントを見直す上でどんな視点で見直せばいいのか？CVポイントと商談化率の兼ね合いは？について、以下の記事に記載しておりますので参考にしてみてください。

BtoBで考えたいコンバージョンポイントの設計と広告運用での活用方法

そのCTAは見込み顧客のアクションがしやすいか？

CTAとは、Call To Action(コール トゥ アクション、以下CTA)の略でWebサイトの訪問者を具体的な行動に誘導するボタンや文言などを指します。

せっかく商品やサービスに興味をもってもらえても、どんなアクションを取って欲しいのかが適切に案内できていないとユーザーはなにもせずにその場を離れてしまうでしょう。

このCTAを少し変えるだけでもCVRが大きく変わる事例を多く見てきました。

CTA周りの改善をする上で以下のポイントを意識してみてください

見込み顧客がアクションを取りやすいCTAが用意されているか、見直してみましょう。

フォーム入力に手間をかけさせていないか？

いざ資料請求をしてみようと思ってフォームを見たら入力項目がたくさんあって、止めてしまったという経験はないでしょうか。フォーム入力に必要以上に手間を掛けさせてしまっていないかも重要なポイントです。

チェックする際には以下の視点で見てみましょう

「自分ごと」に感じてもらえるファーストビューか？

LPに訪れて一番最初に目にするパーツであり、パッと見て自分の関心事に合わないサービスだと思われてしまうとすぐに離脱してしまいます。そのため、ファーストビューの文言やコンテンツを変えるだけでCVRが変わる事例も多く見てきました。

ファーストビューを改善する上で以下の観点をチェックしてみてください

BtoBでもスマートフォンに最適化させる

BtoBはPCで閲覧してるからスマートフォンはそんなに気にしなくていい、と思っているならその前提は間違っている可能性が高いでしょう。

「BtoB商材の情報収集、約半数がスマートフォンで企業サイトを閲覧【ITコミュニケーションズ調査】」によれば、BtoB商材の購買行動に関するアンケート調査を実施し製品やサービスを検討した際、スマートフォンで企業のWebサイトを閲覧したかを質問し、その結果「スマートフォンで閲覧した」が49.7％と半数を占めました。

BtoBでもスマートフォンで一定数の人は情報収集するということが分かるような調査でした。更に、Meta広告を実施するのであれば、ユーザーのほとんどがインスタグラムやFacebookをスマートフォンで見ている状態の時に広告が出る媒体なのでモバイル最適化は必須となってきます。

まとめ

これら5つのポイントがLPにおいては比較的、成果に直結し取り組みやすい施策として紹介いたしました。特にCVポイントはCV数に直結する部分になりますので本日紹介した内容と以下の記事も合わせて確認いただくと正しい設計ができるかと思います。

BtoBで考えたいコンバージョンポイントの設計と広告運用での活用方法

次回は検索連動型広告の5つのチェックポイントについて紹介します。