代表、阿部からのメッセージ（非公開）

22年5月期の業績を一部公開しますと売上1,518,236千円(広告費含まず)に対し、営業利益は851,576千円です。自信を持って言えるのは、同業の中で人件費は比較的高い方ですし、何か経費を絞っているなども一切ありません。

さまざまなところでよく聞かれるので、第一回目のこのコラムでは、アナグラムが一般的な同業他社などよりも利益率が高いと言われる所以をご紹介しましょう。

高い利益率には2つ理由があります。1つ目はアナグラムには社内に営業などは一人もおらず、お仕事のご依頼はホームページ経由で頂くのが90%ほど、残りの10%ほどは既存のクライアントからのご紹介となっています。当然、電話営業などの仕事は一切ありませんし、こちらからお願いして取引するなどもございません。今も1日当たり平均5-8件ほどの新規問い合わせが来る状態です。その中から実際にお引き受けすることが出来るのは15件に1件ほどになっています。

それは、原則として価値観の合うクライアントとしか取引を行わないことを信条としているからです。従来の広告代理店のようにどちらが上とか下とか、そうではなく、我々はどこまでいってもクライアントの伴走者でありたいと心の底から思っているため、対等な議論が出来るクライアントとのみお仕事をご一緒させて頂いています。

こういうことを言うと「綺麗事」と言われることがあります。確かに綺麗事なのかもしれません。でも、綺麗事を行動に移し、組織として我慢をせず、圧倒的な成果をあげるからこそ最高に格好いいと思いませんか？そんな思いで組織を作り上げてきています。

ちょっと話が逸れたので戻します。2つ目は新規の問い合わせ同様に、採用においても入社してくるメンバーの約半数がホームページからの直接の応募になっている点です。直接応募が増加すれば、当然採用エージェントなどに支払う手数料などは節約されますよね。この採用費というのは意外に馬鹿にできません。尚、採用エージェントや優良求人媒体を通した採用においても、おおよそ8割ほどはアナグラムを既に認知していることがほとんどです。こういったことを含めて考えると、オウンドメディアの恩恵は攻めと守り、両輪に大きく影響しているという意味において、計り知れないと言えるかもしれませんね。

簡単にまとめます。アナグラムの利益率が高い理由は2つで、1つは営業コストが低いこと、もう1つは採用費が軽いこと。つまり、余計な間接コストが発生しないことだと言えますね。特に後者は企業分析に明るい方が見ていてもほとんど気づかれることはありません。

私には「粋な商売人を数多く輩出する」という個人のビジョンがあります。「粋」とは倫理と論理を兼ね備えた状態を指します。

再度少し話はそれますが、昨今、Youtubeでコンプレックスを激しく煽る広告がでたり、子どもの教育事業で両親の心をえぐる様なクリエイティブを見かけたことはありませんか？ああいったクリエイティブは実際に成果を上げやすいんです。しかし、私はその先に良い未来が待っているとは到底思えません。今の資本主義は不安を激しく煽ることが最も簡単に儲かるようになっているんですよね。

短期的な目先の利益を過大評価するのは現代人のバグであるといっても過言ではありません。そんなバグをhackするよりも、本当に困っている人、悩んでいる人に、適切なタイミング、適切な場所で、適切なクリエイティブを届ける。売り手、買い手、世間良しの、三方良しの手法で圧倒的な成果を上げる。そんな粋な商売人を輩出することが、より良い未来を作ると確信しています。

そしてそんな粋な商売人を数多く輩出することができ、それが当たり前の世の中になれば、世の中から前述したような悪質な手法で消費者を騙そうとする手段を取る人々が恥ずかしいと感じる世界線を作ることが出来るのではないかと本気で考えています。

こういった思いがある為、まだまだ多くの仲間が必要です。もしこの文章を読み、少しでもアナグラムという会社に興味があるぞ！ということでしたら、是非ご応募ください。ホームページからの直接の応募、且つ、運用型広告エキスパート職、人事職、1人目の広報の一次面接は代表の私が行っています。

入社時によくいただく質問とその回答を載せておきますね。

Q.　自分のスキルに自信がない、不安だ、やっていけるだろうか？

A.　運用型広告やマーケティングの仕事が大好きで、夢中になれる瞬間があるのであれば、きっとご一緒できると思います。実際にそのように思われて勇気を出して面接を受け、現在活躍しているメンバーが何人かおりますし、必要ならそういったメンバーと話す機会を面接やmeetupなどでおつくり致します。

Q.　プロ集団(虎の穴的な)のイメージがあり応募するのにかなり勇気がいる。

A.　はじめの半年はみなさん有期雇用契約としてがんばって頂きます。そのための1か月間の研修プログラムや教育体制は整えてますし、メンターも付きます。課題書籍なども多めにありますが、好奇心の強い方には非常に良い環境かと思います。逆に言うと、なんとなく、といった形で運用型広告に取り組まれている方には非常に厳しい環境ですので全くお勧めしません。

Q.　案件を自分で選べる、というのはどういうこと？

A.　仕事は自分たちで取り、クライアントと直契約をする。クライアントの下手につくのではなく、対等の立場でリスペクトしあってお仕事をする。というのが前述したアナグラムのスタイルです。その為、定期的にお仕事を頂けるスキームが整ってますので、自分でやってみたいお仕事があれば、それに向けて手を挙げるという仕組みです。手を上げなければ仕事は降ってきませんし、個々人と相性の合わない商材などは極力やらなくていい体制があります。アナグラムでは原則の挙手制を取り入れてます。